تاریخ آخرین ویرایش: 03 اسفند 1398

چگونه در سئو با برندهای بزرگ رقابت کنیم؟

Competition

تصور کنید؛ شما کالا یا خدمت فوق­العاده ای دارید و مشتریان بالقوه شما در سراسر دنیا قرار دارند. ممکن است در هر کشوری مشتریانی داشته باشید. با نگاهی کاملا خوش­بینانه استراتژی سئوی خود را شروع می­کنید اما دایما با مانع روبرو می­شوید.

سایت­تان هیچ ایراد فنی ندارد، بهترین محتوا را در آن قرار داده ­اید و تعدادی بک­لنیک (backlinks) باکیفیت گرفته ­اید، اما هنوز به هدف نزده­اید. بنظر می­رسد که رقابت اشتباهی انتخاب کرده باشید. این احتمال وجود دارد که وارد بازاری با رقابت شدید شده ­اید و هنوز قدرت لازم برای برنده شدن را ندارید.

شما با برندهای بزرگی رقابت می­کنید که در طول ده­ها سال، میلیون­ها دلار در ماه خرج بازاریابی دیجیتال می­کنند.

می­توانید بر آنها غلبه کنید؟

بله! اما نه با این استراتژی! نیاز است که مجددا فکر کنید.

باید وارد رقابتی شوید که بتوانید در آن برنده شوید و برای رقابت باید آماده باشید. خب، چطور می­توانید این کار را انجام دهید؟

بیایید از جایی شروع کنیم که برندهای بزرگ نقطه ضعف دارند.

برندهای بزرگ بی نظیر نیستند!

اولین خبر خوب: برندهای بزرگ بی نظیر نیستند.

از روی تجربیاتم تعدادی از نقاط ضعف برندهای بزرگ را مطرح می­کنم:

ــ فرایند تصمیم­ گیری کندی دارند. زیرا به تایید تعداد زیادی از ذینفعان نیاز است.

ــ به دلیل سیاست ­های داخلی و تعداد زیاد افراد درگیر پروژه، در اجرای استراتژی­های سئو و بازاریابی محتوا عالی عمل نمی­کنند.

ــ سایت­های آنها بر روی پلتفرم­ های قدیمی اجرا می­شود و گاهی با مسائل کدنویسی طولانی مدت روبرو می­شوند.

براساس نقاط قوت خود بازی کنید

به­ عنوان یک بازیگر کوچک­تر ممکن است که بودجه زیاد و تیم بزرگی از متخصصین دیجیتال مارکتینگ نداشته باشید اما شما امتیازات قوی تری دارید:

شما سریع و قابل انعطاف هستید. برای ایده هایتان نیازی به تایید لایه ­های مختلف مدیریت نیست. اگر ایده خوبی داشته باشید همان روز به طور آنلاین می توانید آن را امتحان کنید.

به احتمال زیاد، تصمیم شما برای ضربه زدن بر برندهای بزرگ نسبت به راه­های دیگر رقابت، قوی­تر است. زیرا برندهای بزرگ­تر در موقعیت ساکنی قرار دارند. یک برند کوچک­تر چیزهای کم­تری برای از دست دادن و چیزهای بیشتری برای به دست آوردن دارد.

برای اجرای کمپین ­های مختلف نیازی نیست که از مسائل قانونی پیروی کنید. می­توانید کمپین ­های محرک بیشتری اجرا کنید.

به طور خلاصه برندهای کوچک­تر چیزهای بیشتری برای بدست آوردن دارند، کمپین­های جسورانه ­تری می توانند اجرا کنند و سریع­تر از برندهای بزرگ می­توانند اقدام کنند. زیرا چیزی نیست که آنها را به عقب بکشد.

موضوعاتی را برای رتبه گرفتن در بازار پر­ رقابت پیدا کنید

حتی در بازاری که رقابت شدید است، می توانید موضوعاتی را برای رتبه گرفتن پیدا کنید که تاکنون توسط رقبا پوشش داده نشده است.

عبارات مرسوم را رها کنید و به سراغ موضوعات دم­دراز (long-tail) بروید. این موضوعات به راحتی نادیده گرفته شده اند. زیرا به نظر می آید که ارزش پیگیری برای مخاطب نداشته است.

در اینجا گوگل ترند بسیار به کار می ­آید. از آن برای بررسی روندهای نوظهور در فضای کاری­تان استفاده کنید و به محض مشاهده یک روند، محتواهایی در آن حوزه منتشر کنید.

ببینید که آن محتوا چگونه عمل می­کند. اگر دیدید که جذابیت زیادی ایجاد کرده، محتوای بیشتری بنویسید.

ساخت یک مانع بلند برای ورود

زمانی که موضوعاتی با رقابت کم برای رتبه گرفتن پیدا کردید، مطمئن شوید که محتوای شما بهترین در آن حوزه است.

یعنی: مطمئن شوید که فوق العاده به نظر می ­آید، کامل است و همه مبانی آن موضوع را پوشش داده اید. جستجو و بررسی کنید تا مطمئن شوید که بهترین هستید و سپس یک مانع بلند برای ورود رقبا ایجاد کنید.

به فراتر از بازاری که در آن قرار دارید نگاه کنید

در بازارهایی که برندهای بزرگ حضور ندارند یک زمین بازی وجود دارد که شما شانس خوبی دارید تا آنها را مورد هدف قرار دهید.

من همیشه به پروژه های کوچک­تر توصیه کرده ام که در ابتدا وارد یک بازار مطمئن شوند. زیرا شما به­ عنوان یک برند کوچک­تر می­توانید ده برابر سریع­تر از برندهای بزرگ­تر وارد این فرایند شوید. همچنین می­توانید به سرعت از آن خارج شوید.

بازارهایی را برای خودتان پیدا کنید که رقابت شدیدی در آن نباشد و آن را تست کنید. اگر پتانسیلی در آن دیدید بیشتر آنجا سرمایه­ گذاری کنید.

Competition

مزایای موجود در این بازارها:

در بازارهای کم رقابت شما می­توانید از رشد بالای غیرمتعارف لذت ببرید.

می­توانید در خفا رشد کنید در حالی که دیگر رقبا در بازار بزرگ­تر، همه در حال جنگ هستند.

می­توانید رقابت رو­در­رو را به زمانی موکول کنید که برای خودتان به قدر کافی اعتبار، قدرت و سرعت ایجاد کرده باشید.

بازارهای کم رقابت به نظر جذاب می ­آیند اما چگونه باید آنها را پیدا کرد؟

از طریق انجام تحقیقات بازار و استفاده از داده­ هایی که تاکنون جمع کرده ­اید.

پیدا کردن بازارهای پرپتانسیل از طریق تحقیقات اینترنتی

بازارهایی که می­توانید به آنها دسترسی پیدا کنید را لیست کنید و در مورد رقابت موجود در آنها تحقیق کنید.

اگر رقابت از طرف برندهای بزرگ در آنها کم است، می توانید بیشتر بررسی کنید: آیا آنجا بازیگران محلی موفق وجود دارند که نسبت به آنها مزیتی نداشته باشید؟

اگر چنین است بازار را رها کنید. اگر نه، آن را در لیست قرار دهید.

این­ها چند نمونه از کارهای خودم است:

من در یک پلتفرم سئو کار می­کنم که ContentKing نام دارد. در تمام دنیا صدها پلتفرم سئو وجود دارد اما در هلند فقط چند مورد یافت می­شود. و هیچ­کدام از بازیگران بزرگ در هلند پلتفرم­ هایشان را بومی نکرده ­اند. برای آن­ها منطقی نیست که چنین کاری کنند و این به ما یک مزیت می­دهد. آیا هلند برای ما به راحتی در دسترس است؟ بله

آیا بازار بزرگی است؟ خیر

آیا به اندازه کافی بزرگ هست تا مدتی ارزش کار داشته باشد؟ قطعا بله!

پیدا کردن بازارهای پرپتانسیل بر اساس داده های واقعی

اگر داده هایی در مورد مشتریان­تان از قبل جمع آوری کرده اید به عنوان یک مزیت از آن استفاده کنید.

از طریق پلتفرم ­های تحلیلی ­تان ببینید که کدام بازارها قابلیت تغییر دارند، سپس تحقیق کنید که آیا می توانید سهم بیشتری از آن بازار را از آن خود کنید.

مثال: یکی از مشتریان ContentKing که یک فروشنده دوچرخه بود، مشاهده کرد که سفارش­های زیادی از یک مدل دوچرخه در استرالیا دارد. بعد از انجام تحقیقات، متوجه شدند که این مشتریان دوچرخه­ های هلندی را به دیگر دوچرخه ­ها ترجیح می­دهند و با رضایت تمام هزینه­ های اضافی حمل­ و­نقل را پرداخت می­کنند. آنها تمرکزشان در این بازار را افزایش داده و آنجا تبدیل به ماشین پول­سازی شد.

پیدا کردن موضوعاتی برای رتبه گرفتن در این بازارهای پرپتانسیل

من متوجه شده ­ام که تولید همان محتواهایی که در بازارهای پر رقابت به خوبی اثر می کنند، به صورت بومی سازی شده می­توانند در بازارهای جدید هم نتایج خوبی داشته باشند.

این به شما اجازه می­دهد که در رقابتی کم­تر به سرعت رتبه بگیرید و به خاطر اینکه رقابت سبک­تری وجود دارد، بهترین محتواها در چنگ شما است.

نتیجه ­گیری

به­ عنوان یک بازیگر کوچک­تر در صورتی که رقابت خود را عاقلانه انتخاب کنید، در برابر رقبای بزرگ­تر شانس پیروزی دارید.

از نقاط قوت توان به عنوان یک اهرم استفاده کنید و از نقاط ضعف برندهای بزرگ برای خودتان مزیت ایجاد کنید. به این صورت می­توانید به سرعت رشد کنید و در آینده با آنها رقابتی رو­در­رو داشته باشید.

بر روی رتبه گرفتن موضوعاتی تمرکز کنید که دیگران بر آنها تمرکز نکرده ­اند و به جستجو در میان بازارهای بومی بپردازید.

منبع: https://www.searchenginejournal.com/

افزودن دیدگاه جدید

اگر شما کاربر واقعی هستید سوال زیر را پاسخ دهید.

5 + 3 =
پاسخ این سوال ریاضی را داخل کادر وارد کنید.برای مثال: 1+3 داخل کادر 4 را وارد کنید.